几天前，我们为医疗技术领域的新兴领导者举办了一个网络研讨会，他们正面临着一个非常变化的市场格局。随着医院成本的不断降低，医疗科技公司通过并购活动变得越来越大，许多中端市场公司发现自己进入了一片未知的领域。
这次网络研讨会由医学技术行业公认的专家克里斯·普罗文斯(Chris Provines)主持。克里斯在生命科学行业拥有超过24年的经验，并曾在强生和西门子等公司担任过高级管理雷竞技NBA联赛职务，他有很好的视角与观众分享。
在网络研讨会中讨论的主要主题包括
•挤压中端市场医疗科技公司的力量
•不断发展的市场参与者
•中端市场公司可以采取的关键商业和定价策略
医学技术发展趋势
当观察挤压中端市场公司的力量时，我们探讨了大公司如何变得更好，供应链如何演变，以及所有这些如何受到消费者购买行为的变化的影响。
关于医院的购买行为，我们谈到了全人头模式的增长趋势。我们还探讨了医疗改革是如何推动高度整合问责医疗的。
我们谈到的一个日益增长的趋势是，新类型的玩家进入该领域，给医疗科技公司的定价模式带来难以置信的压力。这些模式包括一系列新模式，从SharedClarity和procurredhealth等定价透明提供商开始，一直延伸到非正式的区域购买集团。
这次网络研讨会还探讨了供应生态系统是如何变化的。随着Cardinal Health等渠道合作伙伴通过收购强生的Cordis而成为竞争对手，以及GPOs在投资新服务和产品方面的角色发生变化，中端市场公司不得不越来越多地采取行动。
关键的外卖
对于中端市场的医疗科技公司来说，对抗这些力量的关键举措几乎没有
•设计打破捆绑销售的定价策略
•探索基于风险的承包模式
管理价格和价格透明度
•通过规则和控制有力地管理您的交易定价
•为销售团队提供价格情报以处理买家的反对意见
•发展经济价值故事
有关更多详细信息，请单击在这里查看网络研讨会的幻灯片。
