高科技买家需要一种类似消费者的方式,而传统的B2B模式正转向一种更以消费者为中心的B2C模式。您是否有正确的策略,以成功的渠道回扣和激励?
高科技市场价值5.2万亿美元,其中至少70%的收入来自间接渠道。然而,市场出现了混乱。高科技买家需要一种类似消费者的方式,而传统的B2B模式正转向一种更以消费者为中心的B2C模式。您是否有正确的策略,以成功的渠道回扣和激励?
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格洛丽亚凯
型号N产品管理总监大卫•约翰逊
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